跨境电商圈已经炸锅了！小捷了解到，上周，亚马逊在深圳定向邀约了一批卖家举行了一场内部闭门招商会议，介绍全新推出的项目——低价商店。

尽管会议PPT上标注了“禁止拍照”的水印，但仍有卖家拍下了部分PPT截图，并透露了此次会议中的一些关键信息。

根据现场资料流出显示，这次的项目“低价商店”是一个类似于淘宝“淘特”的全新频道，专门提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店。商家只需要把货寄送到亚马逊国内的仓库，买家下单之后由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。这相较于亚马逊标准的FBA服务，卖家可以节约45%的成本。

有很多人在分析，这就是亚马逊变相推出全托管模式。只是和TEMU的全托管不一样，亚马逊的这种全托管，卖家是可以自主选品运营，掌握定价权的，但同样也没有广告推广权。亚马逊在这个模式中，提供履约配送、客户服务和退货等支持，并负责做站内和站外推广，同样向卖家收取和主站费率一样的佣金。

另外小捷要强调的是，这个“低价商店”主要还是对应白牌商品，链接上不会展示品牌，产品上也可以不展示。卖家在做选品时，应选择低价低重量安全产品，售价在20美金以内、重量小于1磅、尺寸在14*8*5英寸范围内，非涂抹非食用。

亚马逊为什么会在这个时间推出低价商店？这不得不说到TEMU。

自从2022年，中国的拼多多海外平台TEMU带着全托管模式杀向国际市场，依靠“低价策略”在全球尤其是美国市场快速扩张之后，包括TEMU、速卖通等越来越多平台卷起来了，都想掌握这些“优质低价”的供应链来抢夺国际市场。

从2022年到2023年，TEMU在美国迅速崛起，通过超级碗、电视以及社交媒体上投放大量广告推广，TEMU在整个2023年稳居苹果App Store和Google Play下载榜第一，成为美国最受欢迎的App之一。据统计，截至2023年12月，TEMU的独立访客数量已达到4.67亿，仅次于行业巨头亚马逊，这给亚马逊带来巨大的冲击。

其实今年初，亚马逊就已经在印度市场推出了名为“Bazaar”的低价商店，专注于销售白牌、时尚及生活方式产品，且定价将低于600印度卢比（约合美金7.2元）。这一低价策略的推出，使得亚马逊在当地电商平台迅速抢夺到了市场份额。

或许是这一实验性的决策尝到了甜头，亚马逊现在准备将这一模式复制到其他市场，正式加入了TEMU、SHEIN等平台的低价电商竞争当中。

亚马逊推出“低价商店”的消息流出后，行业内就有两种不同的声音。