想要在亚马逊上打造爆款，是有一定的方法技巧的，今天小捷就来和大家分享一下那些打造亚马逊爆款的思路！

本文是针对已经有产品的宝子们，所以我们会跳过选品测款这个步骤哦！

一、关键词

大家都知道，在亚马逊上做跨境电商，掌握了流量，就等于掌握了销量。所以你的流量入口一定要多，让消费者尽可能多渠道地接触到你的产品，比如说你的产品标题、描述、图片等信息，一定都要包含目标关键词，提升你的产品在搜索结果中的权重排名。关键词的重要性大家都知道，链接的权重，广告数据表现，都跟我们的关键词埋得好不好相关。亚马逊本质上还是一个搜索引擎，他搜索逻辑的底层就是关键词。那具体这个关键词怎么选呢？

首先你需要去研究关于你的产品，哪些关键词最火，最简单的方法就是利用选词工具。亚马逊的站内工具或者站外工具都有很多，建议新手们主要先掌握亚马逊站内工具的运用。

利用亚马逊自带的品牌分析功能寻找关键词：

1、找到入口：【品牌】→【品牌分析】→【关键词搜索工具】(Brand→Brand Analytics→Amazon Search Terms)。

2、在搜索框里输入产品的任意关键词，亚马逊会将他的词组匹配按照热度进行排序。我们就可以用它找一些大词的长尾词，还可以利用Click Share（点击占比）和Conversion Share（转化占比）的数据来选选哪些词会比较好做起来。这两个数据之间的关系有个公式：Conversion Share/Click share=成交系数，总共可能出现3种情况。

3、得到数据之后呢，我们就去找占比不多，但转化较高的词，这样的词更有机会。找到成交系数高的词之后，分析是否适合自己的产品，自己的产品是否有优势，如果条件都还不错，可以尝试使用这个词。也可以试试去抢占成交系数低的词。比如一个词点击率高，但转化不高，那说明很多人点了这个产品，但没有买。至少说明客户是有这个需求的。

除此之外呢，还有很多选词的方法和工具，小捷就不一一讲了，推荐几个网址给大家吧。

站外工具：

www.amz123.com/tools-guanji

www.seoreviewtools.com/keyw

ads.google.com/intl/zh_

soovle.com/

tool4seller.cn/tools/re

SellerApp

卖家精灵(需付费）

sif.com/ (需付费）

利用好亚马逊的关联推荐机制，也能拓宽你的流量入口，亚马逊会基于算法将你的产品推荐给其他有相关商品需求的买家。

比如，你在卖一款智能灯具，你可以将标题设置为“智能灯具 语音控制 智能插座 智能家居”，并优化产品描述，使其包含这些关键词，还可以将产品与其他智能家居产品进行关联推荐，例如将你的产品推荐给购买智能灯泡、智能音响、智能门锁等的消费者。

二、主图和视频

产品主图对于流量的引入也非常重要，所以想做爆款一定要花心思弄主图。主图要采用纯白色背景，必须是实际商品的专业照片（不得是实物模型、插图、手绘或漫画图）。主图中的产品要占据图片大约85%左右的空间，并且显示整个产品，不能只有部分或多角度组合图，不能带LOGO和水印（产品本身的LOGO可以），不允许展示不出售的配件、可能令买家产生困惑的道具，不得出现不属于商品一部分的文字。除成人服装外，主图片中不能有人。如需模特，必须正面站立，不能是侧面、背面或多角度组合图。模特身上不能有非售物品。

如果你刚开始做亚马逊，确实不知道怎么拍主图，那就去研究竞争对手的图片，遇到好的产品图，多分析分析它的拍摄角度、每张图展示的卖点，然后取长补短，学以致用。但是尽量要展示出和其他同类产品的差异化，让你的产品能够在一堆一样的产品中脱颖而出。有条件可以让设计师多做几张主图，你可以测试一下哪张主图的点击率更好。

当然，产品的辅图，包括功能结构图、尺寸图、适用场景图、使用说明图 、包装图、before-after对比图都齐全是最好的，尽量把客户想要了解的问题都在图中展示出来。图片记得用不同的关键词来命名，方便系统抓取。每个亚马逊产品listing中最多可以添加8张辅图，卖家可以通过这些图片传达商品卖点和品牌文化，激起顾客的购买欲。

除此之外，主图视频的质量也很重要。有相关数据证实，在观看相关产品的视频后，消费者购买该产品的可能性增加64-85％。产品视频可以360°更加直观地向消费者介绍产品，还可以用更有创意的方式描述产品的使用场景，使listing更加完整，提高它的权重。视频最好能包括一个展示公司生产流程的宣传视频、一个拆箱视频、一个组装视频，这些内容的完善，都会提高你的转化率。

三、优惠活动

消费者不一定会喜欢便宜，但一定会喜欢占便宜！偶尔搞一些秒杀、会员折扣、限时折扣、礼品赠送等小甜头给到消费者，特别是节假日期间做做促销搞搞优惠活动，能增加你产品的点击率。如果你是旗舰店，还可以设置比如订购省，重新下单优惠券等，用折扣和优惠抓住消费者眼球，先把流量搞上去！

但是小捷要提醒的是，除非是亚马逊会官方推流的活动，否则不要过于频繁地做优惠，这样会导致躺在购物车的产品不容易被激活，消费者会觉得反正过几天就有新活动，一旦消费者搜到了竞品，你的产品有可能就被替代。

四、评价和测评

搜索产品时你可能偶尔会发现，排在第一的商品还不如排在第二的商品销量多！这是因为排在第一的商品虽然销量低，但留评、好评的数据都更好。数据表明，拥有大量好评的产品，其转化率较竞争对手高出50%。所以想办法增加review的数量和好评数量也是很重要的。

可以用一些激励措施邀请买家到货后留五星好评，写一写他们对产品是什么感受，产品具体怎么用，刺激其他看到留评的消费者下单。同时做到积极回应每一条评论，展示出你的亲和力，如果不小心遇到差评，也一定要及时跟进，把你的诚意和态度摆出来。

除了这种购买后评价（Feedback）基操作你一定要做之外，这里小捷介绍几个方法：

1、小卡片

有很多亚马逊商家学习了国内很多淘宝商家的做法，在快递中附赠一张小卡片，这个方法其实是可行的，可以让买家更多的关注到你的服务本身。但是卡片上一定不能引导买家留评或去其他网站测评，否则一被抓住，你离封店就不远了！所以建议大家可以在卡片上留一些产品信息、产品问答、产品使用注意事项、保养提示、还有联系你获得延保的服务啦，联系你给产品反馈意见啦之类的内容，只要你拿到了买家的联系方式，就可以用你的个人邮箱（非亚马逊注册）去灵活对接啦。有数据显示，放这种小卡片的产品，回评率能做到10%以上，这个方法成本又低，完全可以试试，注意避免违规操作就行。

2、Vine Voice

亚马逊有一个专属评论计划，叫Amazon Vine，它是卖家新品快速获得高质量评论的一条捷径，和淘宝的免费试有点像。加入这个计划的买家成员，被称为Amazon Vine评论者，也就是Vine Voice，负责免费使用亚马逊卖家提供的产品，并为这些商品发表真实的评论。这个Vine Voice的评论权威在亚马逊内部算是很高了，能够迅速提升产品公信力和影响力，据说得到好评的商品，评分能提升30%！

操作步骤：

①. 登录卖家后台，点击【广告】——【Vine】

②. 在文本框中输入要注册产品的ASIN码，然后点击【开始注册】

③. 验证产品信息，选择要提供给评论者的产品变体和数量 

④. 点击“注册”，查看注册费用并接受该计划的条款和条件 ，点击完成

注册完成后，一旦有Vine Voice申请了你的产品，你就不能再取消或修改产品状态了。一般来说，注册后不久就会有Vine Voice申请你的产品，并在收到后15天内发表评论。一旦成功显示评论，Vine Customer Review of Free Product标志永久留在商品页面上。

但这个计划吧，也有缺点。

因为是亚马逊官方评价，Vine的买家评论往往是非常专业严格的，产品不一定能得到好评。如果你的产品得到了Vine Voice的差评，几乎0沟通机会，不可以删这种绿标差评。大家需要自己去判断，你的产品质量够不够硬，能不能加入这个Amazon Vine计划。

3、 站外测评网

除了亚马逊内部的评价系统，还有一些站外的测评系统也可以研究一下。这个测评网站不是我们国内服务商做的那种测评网站，而是真正的产品专业评测网站，谷歌上能搜到很多。把你的产品送到一些名气大一点的测评网站去，等着测评报告出来，基本就等于有权威背书了，这个广告效力绝对靠谱。有数据表示，通过这些专业测评网推荐的产品，销量会提高25%以上。

4、直评

直评这种评论方式，并不需要购买产品，就可以直接为产品写评论，一些买家并不会看的你的评论是购买后的评价还是直评，所以新品一旦有了评论，无论是不是购买后的评价，就有转化率提高的可能性。但是这种权重较低，对买家的参考性不高。不过因为这种方式获得评论相对容易，所以有不少卖家通过刷直评的方式来增加review数量。然而直评的效果并不稳定，轻则被平台删除，重则可能导致产品页面被关闭或者被封店的严重后果。因此如果大家要用这个直评，一定要遵守亚马逊的规定和注意事项，避免过渡使用而引发限制或者风险。

五、搜索引擎广告

想要做爆款，真的少不了投入广告费，除了亚马逊站内的广告，你也可以考虑搜索引擎广告。在搜索引擎上做广告CPC比亚马逊站内广告的CPC要低很多，性价比来说是比较高的。比如在谷歌搜索上，投入这么一个搜索引擎广告可以让你的产品排在谷歌搜索结果的前面，带来大量优质流量。

六、社交媒体引流

都2024年了，真的不能再小看社交媒体、短视频引流了！在现在这个社交媒体主导信息的时代，这些渠道上打广告，是非常有效的。

根据Hootsuite的数据，35%的消费者通过社交媒体买货，在刷视频或者图文的时候，看到喜欢的，就立马点进你的亚马逊店铺激情下单了。就算没有刺激观看者下单，也可能得到点赞、分享、评论互动等，这种针对性很强，不仅增加了曝光，也留住了顾客的流量甚至是销量。

所以，从你看到这篇文章的这一刻开始，如果你还没有社交媒体、短视频账号，那就去注册！可以在Facebook、Instagram上发布发布你的新品信息搞搞小活动，也可以在Tiktok、YouTube上发布你的产品视频或者你公司生产流程的宣传视频、产品拆箱、组装视频等等。

七、网红KOL推广

既然都说到社交媒体和短视频了，那就不得不再说一说这个网红、KOL推广。他们都是互联网上自带流量的活招牌，找几个有影响力的网红、KOL达人来试用你的产品，然后让他们在他们的视频或者博文中种草推广，轻松给你转波粉丝过来。现在这个网红经济还在不停增长，目前亚马逊后台也已经支持这种类似网红推广的模式了，据亚马逊的官方数据，正在用亚马逊内容创造者计划的卖家，基本可以把流量提升个40%。

八、邮件营销

最后再来说说这个非常原始但依然有效的邮件营销。把你用小卡片或者其他方式搜集到客户信息创建成一个定期邮件列表，偶尔发一发新品上架、技术创新、促销活动、产品推荐等等，时不时地激活一下你的老用户们。即时他们并没有购买意愿，但轻轻一个点击动作，就能帮你带来流量的数据。

总的来说，打造亚马逊爆款产品是一项系统工程，不仅要掌握亚马逊平台算法的底层逻辑，明白哪些操作是真正有效的，还需要各个流量入口多管齐下，从曝光率，到点击率，再到转化率，每一步都要走得扎实。

成为爆款的路还有太多太多条，也没办法一一讲完，甚至很多方法可能还没有开发出来，需要大家不断摸索、持续总结和优化。小捷今天抛砖引玉，给大家分享以上打造产品的思路，希望大家都能有所收获，爆单大卖！如果有跨境收款结汇需求的卖家，欢迎随时咨询捷汇通！